專訪｜光所創(chuàng)始人吳春培和他的想象力商業(yè)美學(xué)。｜觀瀾財(cái)經(jīng)

鄭胖 2019-01-08 17:07 分類: 觀瀾財(cái)經(jīng) 收藏

好的空間就像一場(chǎng)派對(duì)，人們都比他們計(jì)劃的待的要久。

——題記

電商尚未興起的年代里，實(shí)體空間對(duì)于消費(fèi)者而言是唯一的消費(fèi)渠道，萬物電商化的今天，實(shí)體空間回歸體驗(yàn)和社交的本質(zhì)，使出渾身解數(shù)吸引用戶、刺激消費(fèi)、提高留存，而“復(fù)合空間”或許是突破口。

復(fù)合空間融合多種業(yè)態(tài)，通過不同業(yè)態(tài)之間的相輔相成，在空間設(shè)計(jì)、創(chuàng)意運(yùn)營、互動(dòng)體驗(yàn)等多種手段的加持下，為用戶帶來多重感受及優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，廈門的光所就是其中的佼佼者。

▎光所

最近，大家一定有被“謝霆鋒、潘瑋柏兩位男神現(xiàn)身廈門錄制《十二道鋒味》”這條朋友圈刷屏，他們倆不僅在八市買海鮮，也去了“網(wǎng)紅打卡地——光所餐廳”錄制節(jié)目。

從一座廢棄的游泳池，到今年來廈門最火的“網(wǎng)紅打卡地”，光所已經(jīng)成為了廈門最具神秘感，也最具吸引力的城市新地標(biāo)。這座融合了“光”、“空間”與“品牌”三大元素，集餐飲、策展、商業(yè)活動(dòng)等多種業(yè)態(tài)于一體的復(fù)合式商業(yè)空間正在改變?cè)S多人對(duì)于空間和生活的想象。

▎《鋒味》錄制現(xiàn)場(chǎng)

▎光所創(chuàng)始人吳春培和謝霆鋒

近日，【觀瀾財(cái)經(jīng)】（ID：guanlanage）專訪了光所創(chuàng)始人吳春培，在接連打造了鍋爐咖啡、留萌、光所等眾多網(wǎng)紅打卡地之后，他如何用想象力美學(xué)實(shí)現(xiàn)有理想的文創(chuàng)商業(yè)品牌？

“空間很好復(fù)制，而人是獨(dú)一無二的個(gè)體。”

——吳春培

說起求學(xué)經(jīng)歷，吳春培饒有興趣地提到自己是學(xué)機(jī)械工程出身的，研究生階段到海外攻讀投資管理和供應(yīng)鏈管理，在求學(xué)的五六年里，他背著相機(jī)自駕旅行，旅拍了七十多個(gè)國家，旅行是吳春培探索世界的一種方式，去不同的國家深度體驗(yàn)各地的文化，對(duì)于他世界觀和價(jià)值觀的形成產(chǎn)生了很大的影響，也幫助他挖掘到了自己看待世界的獨(dú)特視角。

▎吳春培的攝影作品 ▽

他翻閱了旅拍多年留存下來的攝影作品，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)人文、建筑和美食情有獨(dú)鐘，于是便萌生了打造一個(gè)能承載自己對(duì)文創(chuàng)理解的品牌，光所正是這么一個(gè)存在。

▎光所本尊

在吳春培看來，“光”和“品牌”這兩個(gè)概念有著很多共同點(diǎn)，它們都是無形的，需要載體才能呈現(xiàn)，利用介質(zhì)才能傳播，但卻是無處不在的，都是孵化美好事物的必要條件。

但凡看過光所改造前模樣的人，一定會(huì)驚訝于吳春培想象美的能力，最初這里只是一個(gè)300㎡的廢棄泳池，有著蔬菜大棚一樣的頂棚，而現(xiàn)在，它已經(jīng)脫胎換骨變成一個(gè)集餐飲、策展、商業(yè)拍攝、商業(yè)活動(dòng)、酒吧等多種業(yè)態(tài)于一體的文創(chuàng)商業(yè)復(fù)合空間。

▎光所舊改前后對(duì)比圖

改造的靈光并非像我們想象的那樣如神來之筆擊中吳春培，更像是他多年來探索世界的感悟得到了具象的表現(xiàn)。

他說：“我第一次去到廢棄泳池的那天，在那里待了兩個(gè)小時(shí)左右，那天的陽光很美，光影的變化讓我很感動(dòng)，這個(gè)下沉式泳池對(duì)我來說是一個(gè)盛滿光的載體，任何人都可以在這里用餐、拍攝、走秀、辦派對(duì)、做分享等等，這里可以裝滿有趣又好看的靈魂。”

因此，吳春培保留了泳池原本的面貌及蓄水功能，打造了一個(gè)下沉式的空間，將頂部做了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，強(qiáng)調(diào)光的秩序感，最終光所的呈現(xiàn)效果如他所愿，干凈而神圣。

▎陽光從光所的頂部漏下來，真的很美

可以說光所是一個(gè)醞釀已久的想法，在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，做了一個(gè)很好的結(jié)合。

“光有很多可能性，復(fù)合空間也一樣，關(guān)鍵看你怎么玩轉(zhuǎn)它。”

——吳春培

每每談到光所的落地，吳春培又立馬切換到理科生思維，他坦言看了很多有情懷的文藝青年能表達(dá)出非常動(dòng)人的故事，但在情懷落地時(shí)，考驗(yàn)的是你的管理經(jīng)驗(yàn)、人事結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、成本控制、資本對(duì)接，這些不是一個(gè)理念就能解決的。

每個(gè)品牌都承載著創(chuàng)始人的個(gè)人標(biāo)簽，而這個(gè)標(biāo)簽是獨(dú)特的，誰都無法替代的。但是，你卻不能因此而忽略掉理性和商業(yè)的部分，吳春培的教育背景奠定了理科思維是他做所有事情的基礎(chǔ)。

光所其實(shí)并不是吳春培的首個(gè)“網(wǎng)紅打卡地作品”，鍋爐咖啡早已讓他聲名大噪，但其實(shí)他并不是按照“網(wǎng)紅打卡地”的邏輯標(biāo)準(zhǔn)去打造這些空間，對(duì)于吳春培和他的空間來說，開業(yè)浪潮過去之后的存活能力才是至關(guān)重要的。

▎光所的特色餐飲

因此，吳春培格外看重廚房的研發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力和復(fù)合空間的運(yùn)營能力。管理團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)過宴遇、王品，擁有豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，只為了光所的每個(gè)環(huán)節(jié)都能對(duì)標(biāo)行業(yè)中最優(yōu)秀的前輩，提供給用戶最好的體驗(yàn)，成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)合空間。

“網(wǎng)紅光所”強(qiáng)調(diào)的恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營能力。

光所帶來的“現(xiàn)象級(jí)刷屏”，乃至鋒味節(jié)目組的“慕名而至”也離不開有節(jié)奏的營銷推廣。光所的推廣策略可以總結(jié)為：廣泛的線上自發(fā)口碑營銷及針對(duì)性的本地B端用戶精準(zhǔn)營銷。

光所位于龍虎山821號(hào)，是吳春培口中的“一級(jí)商圈、二級(jí)地段”，能夠被廈大、曾厝垵、植物園三個(gè)游客圈同時(shí)覆蓋，年輻射5000萬游客。光所的理念和空間本身能夠給予游客很美好的回憶，這種回憶會(huì)以照片的形式留存并且傳播，對(duì)吳春培來說，如果每一個(gè)來到光所的人都能主動(dòng)打開分享與傳播的開關(guān)，就已經(jīng)成功了。

B端的商戶則更多地背負(fù)起了“為空間注入靈魂”的功能。用戶遠(yuǎn)比我們想象中的更有創(chuàng)造力，吳春培提供了行為的容器，用戶就能創(chuàng)造出不同的未來。這個(gè)部分對(duì)于光所來說，既是很好的宣傳推廣，又是可持續(xù)的盈利方式。根據(jù)B端用戶的需求，光所提供活動(dòng)策劃、布展、設(shè)備租賃、餐飲等服務(wù)。

▎光所承接的第一場(chǎng)婚禮——吸血鬼的血色婚禮

▎GINZA QUEEN 開業(yè)派對(duì)

▎光所化身秀場(chǎng)

▎為影視劇組提供拍攝場(chǎng)地

▎婚紗攝影絕佳場(chǎng)地

同時(shí)，吳春培也在不斷挖掘光所其他的可能性——舉辦售票類派對(duì)、聯(lián)合辦公、開設(shè)付費(fèi)課程、販賣周邊衍生品、文創(chuàng)實(shí)體網(wǎng)紅孵化等。

吳春培直言，“我們對(duì)光所的期待是文創(chuàng)商業(yè)舊改第一品牌，文創(chuàng)舊改的核心不是為了修舊如舊，而是基于空間的結(jié)構(gòu)重塑合適的骨骼軀干，再通過后期運(yùn)營展現(xiàn)其氣質(zhì)性格，最終表達(dá)創(chuàng)始人的品牌理念”。正是有著這樣的理想，光所才被賦予了無限的想象力。

劇透一下，光所2.0正在籌備中，將在今年跟大家見面~

“只裂變有理想的文創(chuàng)商業(yè)實(shí)體品牌。”

——吳春培

吳春培在宣貫理念的路上不斷奔跑，在幫助別人實(shí)現(xiàn)理想的路上也不曾停歇。

他還有一個(gè)重要的身份——海龜青創(chuàng)創(chuàng)始人。吳春培對(duì)于海龜青創(chuàng)的定位是文創(chuàng)品牌推進(jìn)器，一方面是孵化文創(chuàng)品牌，另一方面則是幫助有理想的文創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)裂變。

目前海龜青創(chuàng)加速的品牌有10個(gè)左右，包括光所、留萌、戀莎莎等。今年，海龜青創(chuàng)將以餐飲為切入口，通過搭建平臺(tái)，聚集并篩選餐飲行業(yè)上下游的供應(yīng)商、服務(wù)商、加盟商、合伙人等優(yōu)質(zhì)資源，利用現(xiàn)有的流量入口，精準(zhǔn)地匹配品牌的需求，幫助餐飲品牌順利規(guī)模化。

海龜青創(chuàng)希望找到能夠平衡情懷和商業(yè)的伙伴深度合作，一同摸索創(chuàng)新的盈利模式，提高文創(chuàng)商業(yè)的投資回報(bào)率。

尾聲

在即將迎來2019年第一天的日子里，吳春培的朋友圈里寫到：你要明白，其實(shí)你要做的事任何人都沒辦法代替你，你之所以成為你，是因?yàn)槟愕某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，你的體驗(yàn)，你的挫折，你的困難，你的勇氣，以及你對(duì)這個(gè)世界的夢(mèng)。你要記得，你才是世界上獨(dú)一無二的那束光。

新的一年，也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注【觀瀾財(cái)經(jīng)】。