上線首日破千萬，一周營收超億元，廈門《最強(qiáng)蝸牛》的爆款之謎！|觀瀾財經(jīng)

公子昕 2020-07-15 11:24 分類: 觀瀾財經(jīng) 收藏

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故事的發(fā)生，在一個月黑風(fēng)高夜，坑蒙拐騙天(呸)，一只軟萌可愛的蝸牛走上整容，啊不，逐步變強(qiáng)，打敗邪神(迎娶白富美，走上人生巔峰)的道路，新世界的大門緩緩展開……

這就是《最強(qiáng)蝸牛》，一個游戲畫風(fēng)“獨特、劇情融梗“中二”、風(fēng)格“獨樹一幟”的氪金游戲。

6月23日吉比特（603444.SH）參股公司廈門青瓷游戲（持股37%）上線新游《最強(qiáng)蝸牛》，首日就登上iOS游戲免費榜第一，暢銷榜第三，據(jù)GameLook估計僅iOS平臺《最強(qiáng)蝸牛》首日的收入或接近1000萬。截至7月13日，該游戲Taptap下載量達(dá)到108萬次。iOS游戲暢銷榜一直維持在前10內(nèi)。

你的蝸牛最后有沒有打敗邪神，走上人生巔峰我不知道，但是這款游戲是肯定賺的盆滿缽滿了，游戲千千萬，憑啥是《最強(qiáng)蝸牛》爆了呢？

對此筆者采訪了青瓷游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人曾祥碩，總結(jié)了六個字：天時、地利、人和。

01.

天時：春節(jié)+疫情=宅經(jīng)濟(jì)，游戲產(chǎn)業(yè)長期受益

受新冠疫情影響，在春節(jié)假期及其后的一段時間內(nèi)，既不能出門，又不能當(dāng)面社交，所以當(dāng)現(xiàn)實世界承載不了娛樂社交的欲望，人類就打開了電腦，解鎖了手機(jī)，開始搜索：什么游戲好玩。

玩游戲只有0次和無數(shù)次，作為娛樂社交的線上載體，疫情使得新的游戲用戶群體不斷拓寬，潛在游戲用戶群體得到了習(xí)慣培養(yǎng)，而這些都將促進(jìn)游戲行業(yè)在未來的發(fā)展。

2020年第一季度，中國游戲產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入732億元，環(huán)比增長25.2%，其中移動游戲市場實際銷售收入為553.7億元，占整體收入比例達(dá)到75.6%，環(huán)比大幅增長38%，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

▲ 圖片來源：西南證券

疫情究竟讓人變得有多閑呢？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019&2020春節(jié)前后在線游戲行業(yè)移動網(wǎng)民行為對比發(fā)現(xiàn)，2020年春節(jié)在線游戲人均單日使用時長環(huán)比節(jié)前增長5.8%，高于去年春節(jié)的環(huán)比增長2.7%，活躍設(shè)備同比增長8.8%。簡而言之就是，玩游戲的人不僅變多了，時間還變長了。

但是與之相反的卻是優(yōu)質(zhì)手游的數(shù)量沒有很多。從iOS游戲免費榜來看，王者榮耀、和平精英兩款頭部游戲一直穩(wěn)居前五。鐵打的吃雞、農(nóng)藥，流水的榜一榜二，春節(jié)期間盡管玩家數(shù)量增多，游戲時間增長，但沖進(jìn)免費榜前幾名的卻都是傳統(tǒng)的紙牌和麻將類游戲。

對于渴望高質(zhì)量游戲的游戲玩家而言，簡單的“對三，要不起”和“自摸”是滿足不了他們的。玩家極度渴望一款高質(zhì)量、高水準(zhǔn)、制作精良、與眾不同的游戲，于是半年之久后，《最強(qiáng)蝸牛》的發(fā)布正是切中了這個絕佳時機(jī)，但同時期那么多游戲發(fā)布，這只蝸牛又是憑什么脫穎而出呢？

02.

地利：細(xì)分領(lǐng)域+專注=獨特風(fēng)格，所有爆款都是厚積薄發(fā)

正如前文提到的，當(dāng)前游戲市場的主流領(lǐng)域，一直被大廠所占據(jù)，這一點相信從“鵝廠因為辣椒醬被騙1600萬”就可以看出來，要不是有錢，誰心能這么大啊。傳統(tǒng)的游戲大品類，如射擊類、MOBA類游戲，其市場很難再有后起之秀出現(xiàn)，大廠地位已然堅不可摧，但游戲的品類繁多，依然有眾多細(xì)分領(lǐng)域值得挖掘。

青瓷游戲選擇的就是一個較為小眾的領(lǐng)域，其游戲類別為放置收集養(yǎng)成類。游戲畫風(fēng)奇特，劇情設(shè)計沙雕，設(shè)定為大眾游戲，不分年齡性別，除了滿足休閑玩家外，青瓷游戲還設(shè)計了滿足劇情玩家、硬核玩家等不同受眾圈子的爽點。如劇情，主線劇情講述一只弱小蝸牛通過不斷變強(qiáng)，打敗魔神，拯救地球的故事。此外，還分為表世界和里世界，表世界是游戲中的一些對話過場動畫，里世界則是在不同系統(tǒng)、道具說明中，由文案構(gòu)筑起來的散落劇情。

據(jù)曾祥碩所言，青瓷游戲之所以選擇這一細(xì)分領(lǐng)域，和其團(tuán)隊特性有很大關(guān)系。公司從來不去追逐熱點，只做自己擅長的東西，相比市面上其他公司而言，青瓷游戲做一款游戲的研發(fā)時間都較長，能夠做出爆款《最強(qiáng)蝸牛》，其實大部分原因是選對領(lǐng)域之后的厚積薄發(fā)。

其實早在《最強(qiáng)蝸牛》之前，青瓷游戲的團(tuán)隊就已經(jīng)展露頭角了，而團(tuán)隊也是《最強(qiáng)蝸牛》能成為爆款的最大原因，沒有之一。

03.

人和：情懷+實力=自研自發(fā)，研發(fā)是基因，內(nèi)容是核心

情懷對于玩家而言是一個玄而又玄的東西，什么是情懷？是堅守過時舊游？還是守著大廠新作？筆者認(rèn)為都是。情懷是一種態(tài)度，對游戲認(rèn)真的態(tài)度，對快樂認(rèn)真的態(tài)度，而青瓷游戲就是一個極為認(rèn)真的游戲團(tuán)隊。

2013年，青瓷游戲團(tuán)隊自研自發(fā)的首款三端游戲《格子RPG》上線，這款游戲不僅畫面制作精美，劇情更是顛覆玩家過往認(rèn)識。

▲ 《格子RPG》

2014年到2016年，青瓷游戲又接連上線了《愚公移山》系列三部曲，依然是畫風(fēng)清奇，將梗、文言文和鬼畜融合到了一起，備受玩家好評，到此時，青瓷游戲的風(fēng)格已經(jīng)初步成型。

▲ 《愚公移山》

▲ 《不可思議迷宮》

2016年，青瓷游戲團(tuán)隊的自研游戲《不思議迷宮》上線，游戲一上線就收獲了一大批粉絲，全新的玩法、精致的畫風(fēng)、隨處可見的梗、看似搞笑荒誕卻引人思考的劇情，為青瓷游戲積累了一批忠實的玩家粉絲。

2018年，青瓷游戲團(tuán)隊推出了2D的末日求生手游《阿瑞斯病毒》，游戲上線即收獲大量好評，獲得全球多地區(qū)App Store Today編輯推薦、中國區(qū)TapTap編輯推薦、全球多地區(qū)Googleplay編輯推薦。

▲ 《阿瑞斯病毒》

盡管近年來青瓷游戲做的游戲題材各不相同，但其風(fēng)格卻是逐漸鮮明，公司年輕化的團(tuán)隊一直以來都專注于做自己擅長的領(lǐng)域，秉承著多元、包容、自黑、自嘲的風(fēng)格，青瓷團(tuán)隊的每一個人都是“梗王”。

為了貫徹公司“為玩家提供有趣的游戲”的核心理念，青瓷游戲在研發(fā)游戲時也是基于玩家反饋進(jìn)行游戲研發(fā)和更迭。據(jù)曾祥碩介紹，青瓷游戲擁有一批玩家粉絲群體，在一個游戲研發(fā)之初，就會通過粉絲群體進(jìn)行內(nèi)測，通過收集玩家的反饋信息，不斷完善游戲的體驗感，死磕每一個細(xì)節(jié)，因為青瓷游戲相信只有貼近玩家的游戲才能真正的受到玩家的熱愛。

研發(fā)是青瓷游戲的基因，而青瓷游戲的核心則是內(nèi)容。從早前的《格子RPG》到如今的《最強(qiáng)蝸牛》，內(nèi)容一直是青瓷游戲的核心壁壘。因為一款好的游戲總是避免不了被模仿和借鑒，但是就算玩法和邏輯容易復(fù)制，而內(nèi)容卻是沒有辦法抄襲的，《最強(qiáng)蝸牛》中的很多細(xì)節(jié)前后貫穿，相互聯(lián)動，以此構(gòu)建了自己內(nèi)容壁壘。

當(dāng)然，只有研發(fā)和內(nèi)容是不夠的，青瓷游戲的強(qiáng)項在于強(qiáng)大的研發(fā)能力和發(fā)行能力的結(jié)合。一般而言，游戲產(chǎn)業(yè)鏈條主要分為三個部分，上游的研發(fā)廠商，中游的發(fā)行商和渠道商，下游的玩家。通俗來講，研發(fā)廠商負(fù)責(zé)游戲的研發(fā)和生產(chǎn)，發(fā)行商負(fù)責(zé)游戲的宣發(fā)推廣等，渠道商則多是各大app商店。

近兩年來，游戲行業(yè)自研自發(fā)的趨勢愈發(fā)明顯，關(guān)于原因，曾祥碩和筆者透露道，過去在游戲行業(yè)處于發(fā)展期時，研發(fā)廠商和發(fā)行商都可以獲得足夠的利潤，而隨著行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，利潤空間不斷壓縮，以及研發(fā)商和發(fā)行商在價值傳遞和策略上的各有側(cè)重，使得有能力的游戲公司開始自研自發(fā)，自研自發(fā)不僅保證了公司的營運能力，也讓游戲的發(fā)行更容易找準(zhǔn)方向。而青瓷游戲瓷也早早建立了自己的發(fā)行團(tuán)隊，為的就是通過自研自發(fā)提升自己的競爭力。

值得注意的是，青瓷游戲在2015年獲得了創(chuàng)始人老東家吉比特的投資，這不僅讓青瓷游戲有了資本注入，最關(guān)鍵的是，吉比特作為成熟的游戲廠商，其幫助青瓷游戲完善了企業(yè)的規(guī)范化管理和行業(yè)資源的相互補(bǔ)充，不僅讓青瓷游戲成功打造出了《最強(qiáng)蝸牛》這樣的爆款，也讓吉比特的市值站上了新的高點。

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