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2021年11月15日，北交所如期開市。北交所董事長徐明表示，北交所的生命力在于特色，就是要準(zhǔn)確把握定位，找準(zhǔn)資本市場和中小企業(yè)的適配度，圍繞打造服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)主陣地目標(biāo)，不斷完善政策體系，制度體系，服務(wù)體系。

北交所開市已逾三周，根據(jù)北京證券交易所官網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，截止12月14日，北交所82家上市企業(yè)累計(jì)募集資金183.19億元，總市值為2693.20億元。

金融資本的嗅覺是最為敏銳的，卡位北交所紅利，搶籌下注創(chuàng)新層、基礎(chǔ)層企業(yè)，“淘金”熱度依舊不減。企業(yè)紛紛發(fā)布定增公告，高瓴資本，同創(chuàng)偉業(yè)等一線基金以及國投基金、阿里投資等一線CVC機(jī)構(gòu)也由此“現(xiàn)身”。

▲截圖來自：圣博潤高新股份有限公司總經(jīng)理 黃勇

12月1日，公司收到證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)北京圣博潤高新技術(shù)股份有限公司定向發(fā)行股票的批復(fù)》（證監(jiān)許可【2021】3792 號）。

美亞柏科（300188）是國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)龍頭和公安大數(shù)據(jù)領(lǐng)先企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)空間安全及大數(shù)據(jù)智能化等領(lǐng)域?qū)＜遥鲜衅髽I(yè)。圣博潤深耕于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)以及信息安全服務(wù)業(yè)，目前達(dá)到了國內(nèi)在信息安全服務(wù)領(lǐng)域中的頭部水平。希望通過國投美亞基金，和美亞柏科展開進(jìn)一步合作，加深交流探討。

——圣博潤總經(jīng)理黃勇

圣博潤的低調(diào)不僅源于管理團(tuán)隊(duì)“工程師”特色埋頭苦干的處事風(fēng)格，也是因?yàn)樗麄兯婕暗念I(lǐng)域過于“專精”，和大眾所理解的“網(wǎng)絡(luò)安全”存在一定距離感。

據(jù)悉，圣博潤自成立以來，先后推出了安全防護(hù)、安全檢測與審計(jì)、安全管理、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、云計(jì)算安全五大類30余款網(wǎng)絡(luò)與信息安全產(chǎn)品，其中堡壘主機(jī)產(chǎn)品連續(xù)五年市場占有率第一。受到公安部等部門的認(rèn)可，成為奧運(yùn)會、杭州G20峰會等國家級活動指定的技術(shù)支持單位。

堡壘機(jī)，是圣博潤的起家拳頭產(chǎn)品，小編這個外行聽見這個字眼，仿佛置身于《終結(jié)者》電影中。

“堡壘機(jī)也叫做運(yùn)維安全審計(jì)系統(tǒng)，可以用來控制哪些人可以登錄哪些資產(chǎn)（事先防范和事中控制），以及錄像記錄登錄資產(chǎn)后做了什么事情（事后溯源），可以傳輸指令和收集操作記錄，更是一個被強(qiáng)化的具有防御和進(jìn)攻能力的計(jì)算機(jī)。

堡壘機(jī)主要承擔(dān)起了運(yùn)維人員在運(yùn)維過程中的唯一入口，通過精細(xì)化授權(quán)，可以明確哪些人以何種身份訪問哪些設(shè)備。”圣博潤總經(jīng)理黃勇為我們科普。

圣博潤自主研發(fā)的LanSecS（堡壘主機(jī)）內(nèi)控管理平臺主攻合規(guī)市場，經(jīng)過10多年不斷的升級蛻變和市場驗(yàn)證，產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，在合規(guī)性市場的應(yīng)用中擁有自己的獨(dú)特理解和技術(shù)優(yōu)勢。

2018年，圣博潤堡壘機(jī)完成國產(chǎn)化環(huán)境適配工作，并入圍首批國產(chǎn)化目錄。產(chǎn)品銷量約占據(jù)安全行業(yè)1/6的市場份額，市場占有率全國第一，是名副其實(shí)的細(xì)分行業(yè)龍頭。

此外，公司在云安全領(lǐng)域提前發(fā)力。目前在「云堡壘機(jī)」方面已與深信服展開合作，2020年云堡壘機(jī)訂單已達(dá)約 2000 余萬元，訂單數(shù)未來還將繼續(xù)增長；同時基于現(xiàn)有堡壘機(jī)技術(shù)，公司開發(fā)完成在云服務(wù)下的特權(quán)賬號產(chǎn)品（市場剛需），國內(nèi)尚無產(chǎn)品化公司，圣博潤則是第一家將特權(quán)賬號產(chǎn)品推向市場的公司。

“回顧2009年之前，國內(nèi)做信息安全的企業(yè)并不多，市場競爭不充分，因此公司憑借'一招鮮'占領(lǐng)了部分國內(nèi)市場，但產(chǎn)品鏈較短，產(chǎn)品單一的問題也開始逐年顯現(xiàn)。”黃勇回憶起公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“但是我們公司一直采取的是小步快跑，一路下蛋的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年開始，圣博潤將拓展重點(diǎn)轉(zhuǎn)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。一方面是過去20年公司服務(wù)了數(shù)千家工業(yè)企業(yè)，在企業(yè)安全領(lǐng)域有較深的積淀和用戶優(yōu)勢，也更了解該領(lǐng)域客戶需求；另一方面公司很看好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨大市場。我們不斷的在尋找新的突破口，最終決定在幾款精品基礎(chǔ)之上，補(bǔ)齊產(chǎn)品線。”黃勇在提起公司布局時，商業(yè)的敏銳度撲面而來。

圣博潤確實(shí)因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)新興領(lǐng)域——工控安全方面布局早，產(chǎn)品線寬，立住了行業(yè)地位，取得了長足的優(yōu)勢。

▲截圖來自：圣博潤官網(wǎng)

經(jīng)過三年努力，2017年初圣博潤發(fā)布了第一代工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，到現(xiàn)在已推出十余款工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，形成完整的產(chǎn)品系列，成功應(yīng)用在軌道交通、石油石化、電力、智能制造、煙草、能源、軍工、環(huán)保等領(lǐng)域。

工控安全作為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)新興領(lǐng)域的重要性不言而喻，甚至關(guān)系著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。隨著工業(yè)自動化系統(tǒng)普及程度的提高，聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)設(shè)備越來越多，系統(tǒng)漏洞也隨之增多，工業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的安全面臨更加特殊的需求：安全產(chǎn)品的部署、運(yùn)營，不能影響工業(yè)生產(chǎn)，必須有極強(qiáng)的穩(wěn)定性和魯棒性，傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品和解決方案無法滿足工控安全的需求。

據(jù)悉在“2021IT市場年會”的網(wǎng)絡(luò)安全高峰論壇上，賽迪顧問(02176.HK)發(fā)布報(bào)告稱，2020年國內(nèi)工控安全市場規(guī)模為27.3億元，預(yù)計(jì)未來五年市場規(guī)模超百億。此外，工控安全市場將是未來增長最快的“潛力股”，復(fù)合年均增長率達(dá)到55.6%。工控的邊界安全防護(hù)產(chǎn)品是目前需求量最大的產(chǎn)品類型。

近幾年，圣博潤工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)板塊駛?cè)肟焖侔l(fā)展期，年?duì)I收增長率超過200%。2020年公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)訂單近億元。

截至目前，公司已推出工業(yè)控制防火墻系統(tǒng)、工控安全監(jiān)測與審計(jì)系統(tǒng)、工控主機(jī)安全防護(hù)系統(tǒng)、工控系統(tǒng)安全等級保護(hù)檢查工具箱及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全態(tài)勢感知平臺等一系列合規(guī)性產(chǎn)品，并創(chuàng)新性地研發(fā)出適用于軍工制造場景的工控安全小盒子與泛央企運(yùn)維工具箱等應(yīng)用級產(chǎn)品。

工控安全產(chǎn)品的核心能力在于識別工業(yè)協(xié)議，但工業(yè)協(xié)議紛繁復(fù)雜且多數(shù)為工控設(shè)備廠家私有，圣博潤經(jīng)過這幾年的研發(fā)積累，擁有國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的對工業(yè)協(xié)議的理解能力。

在二十年的創(chuàng)業(yè)過程及長期參與國家重大網(wǎng)絡(luò)安保任務(wù)的洗禮中，圣博潤積累了大量政府、央企、軍工、事業(yè)單位等客戶資源。因此，與其他工控安全創(chuàng)業(yè)型企業(yè)相比具備天然的客戶優(yōu)勢，在市場拓展過程中，主打存量客戶的二次銷售及重點(diǎn)行業(yè)全覆蓋，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)2.0制度與工信部制定的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分級分類試點(diǎn)工程迅速占領(lǐng)行業(yè)高度，通過政策以此撬動更大的企業(yè)級市場。

在掛牌新三板的初期，圣博潤并沒有意識到資本市場在賦能企業(yè)發(fā)展上具有強(qiáng)大的作用力，“公司靠著自有資金研發(fā)、銷售，直到2015年才改變思路在資本市場有所行動。話說回來，正因?yàn)槭ゲ欓L期穩(wěn)健的作風(fēng)獲得投資方的深度信賴，多次定向增發(fā)都非常順利。”黃勇說道。

此次，圣博潤借助“北交所”紅利效應(yīng)和投資機(jī)構(gòu)的鼎力支持，無論對未來業(yè)績增長還是股價提振，預(yù)計(jì)都將得到進(jìn)一步加成。值得一提的是，圣博潤正全力以赴沖刺精選層（即北交所）。

精選層（北交所）第一套標(biāo)準(zhǔn)為市值不低于2億元，最近2年凈利潤不低于1500萬元且加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率的均值不低于10%，或最近1年凈利潤不低于2500萬元且加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益不低于10%。

對照圣博潤當(dāng)前市值看，截至12月14日，市值達(dá)到5.86億元。2019年度、2020年度經(jīng)審計(jì)的歸屬于掛牌公司股東凈利潤（以扣除非經(jīng)常性損益）分別為5499.42萬元、4248.02萬元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（以扣除非經(jīng)常性損益）分別為15.08%、10.24%，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到晉級精選層要求，以研發(fā)和創(chuàng)新為驅(qū)動的圣博潤有望成為北交所潛在上市標(biāo)的。

“網(wǎng)絡(luò)安全攻防技術(shù)隨著需求發(fā)展不斷變化，安全體系建設(shè)是沒有盡頭的。圣博潤將持續(xù)完善工業(yè)云計(jì)算安全、控制安全、大數(shù)據(jù)安全等新興網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并推出對應(yīng)的解決方案。”

黃勇在采訪的最后與【觀瀾財(cái)經(jīng)】說道，資本市場只是助力企業(yè)更好更快發(fā)展的途徑，企業(yè)“苦練內(nèi)功”才是硬道理，與各方投資機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)上深度融合是圣博潤的首選。

如今的圣博潤已成長為堡壘機(jī)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，工控安全領(lǐng)域?qū)＜摇?/span>作為背后的投資人及“密友”，國投美亞基金不僅為圣博潤發(fā)展提供資金支持，更是將美亞柏科所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈深度賦予圣博潤今后發(fā)展的全過程。

此次，【觀瀾財(cái)經(jīng)】通過對國投美亞基金投資總監(jiān)張培全的采訪，讓我們更加深入了解圣博潤這家企業(yè)背后的價值，以及投資人視角下的投資邏輯。

▲張培全，現(xiàn)任本基金投資總監(jiān)，曾任職于盛屯礦業(yè)集團(tuán)、美亞柏科等國內(nèi)上市公司、具有較豐富的國內(nèi)A股IPO、上市公司重組并購經(jīng)驗(yàn)，多年來專注于信息安全、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域等投資并購。代表項(xiàng)目：捷興信源、亞信安全、智業(yè)軟件、朗坤智慧科技、圣博潤、星速購等。

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